“互联网+”模式下,农机产品应该怎么卖?




近年来,随着政府的倡导和社会资源的积极参与,互联网技术正在加速向农业和农村地区的扩展。它在信息服务,农业技术推广,物联网和大数据方面取得了一定的成果,未来的发展前景仍然看好。

其中,不可忽视的“电子商务”近年来取得了良好的效果。阿里巴巴在淘宝,先玉,伊涛等平台上不断推出各种时令水果或其他农产品。销量不热。其他老式的家电连锁平台,如京东,解毒都,甚至苏宁,也通过转型的时机参与了这场混战。

农产品的销售也引起了农业机械行业的关注。近年来,由于农机市场部分产品销售不畅,一些农机制造商也在设想是否有更多新手段进一步扩大农机销售渠道。在互联网农业不断变化的环境下,农机销售能否依靠这股股东的趋势?

事实上,在互联网上销售农业机械并不是一个新奇的想法。它已经存在了几年,但它涉及许多方面的限制,如农业机械补贴操作和产品运输。互联网被制造商广泛使用之前。广告媒体的使用并不真正起到制造商和用户之间“直接通信”的作用。

作为补贴市场,农业机械市场在互联网上销售是完全不可行的吗?它可能不是!

在早期阶段,作者朋友圈中的一些人转发了“角落众筹,支付200元返还3000元”的信息。通过了解用户在活动期间只需要通过网络平台支付200元,他们就可以获得有限的众筹配额。用户购买玉米机产品后,可以通过上传驾驶证和其他信息进行验证。汽车经销商从2000-3000元获得现金返还。

那么,对于制造商而言,这是“先定价,然后降低价格”促销的老技巧吗?为了理解活动的真实性,作者首先与之前参与此活动的同一用户取得联系。据用户称,活动确实真实可靠。这不是他第一次参加。他还参加了该公司组织的小麦机械众筹。此外,该公司经常组织一些购买优惠券,价格都是在他们自己的谈判价格后打折。没有先前的价格上涨。笔者还根据用户的介绍联系了“etian Technology”公司,并对“农机商城”项目经理进行了简短的电话采访。该项目负责人李明表示:公司正在努力建立第三方平台。其中一个目的是使制造商和商家能够直接与用户联系。目前,它已经与雷沃,漯河,菲菲和鸟类合作。已经开展了不同程度的合作。正在进行的玉米机众筹是与农业巨头Revo Apos合作进行的。

“事实上,许多农业机械公司一开始对我们持谨慎态度,对网络营销知识知之甚少。目前农村网民数量为1.95亿。到2020年,将超过3亿。如何使用互联网平台?许多公司也看到了这种趋势,但他们不知道如何开始。在这方面,我们也是第一个与业内知名公司合作或敢于尝试新事物的公司。此前,此前与Revo Apos的小麦机众筹合作,另一方拿出了400台小麦机参与在线众筹.Lovol Valley Harvester是业界领先的产品。自推出以来,它一直受到用户的广泛关注,产品是用户还可以根据实际价格提供资金。用户自然而然地匆忙。为期30天的活动期间最初计划在一周内被用户抢购。“

作者提出了有关购买返现成本的问题。在不提高价格的前提下,产品如何为用户提供如此多的回扣? “这是制造商的成本!”另一方说,“事实上,互联网的作用。”一是降低信息沟通成本,提高及时性。通过活动,制造商可以提前了解客户需求信息,释放客户的购买力,更准确地安排后续的调度工作,加快产品在价值链中的流通。它可以避免产品积压。这些是企业生产经营中的无形价值。“此外,作为农业机械销售的公共平台,不可避免地要转变和锁定一些竞争的客户资源,增加自己增量客户的数量。这也是公司的价值所在,所以公司愿意拿出一些利润,让利益给用户带来好处。“李明做了以上分析。“Revo Apos是代表制造商之一。目前,越来越多的公司愿意尝试参加由该平台组织的各种促销活动。之前有过合作的一些制造商,已经主动与我们进行各种促销活动。推广。在后续工作中,我们将逐步推广各种促销活动,如“购买优惠券”,“大家拼凑”,“产品裸价月”等。产品也将逐步从传统农业机械延伸到飞行防御设备和农业机械。和其他产品。“

在采访的最后阶段,对方说:传统的农业企业,他们熟悉线下市场,了解用户心理,而互联网公司则精通网络技术和创业热情。只要两者携手合作,充分发挥各自优势,推动线下线上业务,互联网就能带动传统产业转型,实现业务转型升级。

看来,产品销售能否依靠“互联网”,关键是要看企业是否能够解放思想,充分发挥互联网的主导作用,引领创新,带动转型,推动离线推广和在线整合,实现农业机械的电子商务。销售领域的有益尝试和突破。 (文/李阳)









时间:2019-03-03 07:29:40 来源:凤凰彩票注册 作者:匿名